後継者不足を解決？M&Aが変えるメガネ業界の未来

2026.01.25

M&Aコラム

後継者不足を解決？M&Aが変えるメガネ業界の未来

高い品質と技術力で、世界最高レベルと評価される日本のメガネ。しかし近年、メガネ業界の後継者不足は深刻化しており、職人技が失われる危機に直面しています。そんな中、M&Aが新たな解決策として注目されていますが、大手企業とのM&Aは伝統技術を守る切り札となるのでしょうか。本記事では、国内メガネ業界のM&Aの特徴や動向についてご紹介します。

日本のメガネ業界の市場規模について

ここでは、日本のメガネ業界の市場規模についてまとめてみました。

コロナ禍から回復の見込み

日本のメガネの小売市場は、約4,000億円から5,000億円規模で推移していると言われています。2023年に株式会社矢野経済研究所が発表した、国内アイウエア小売市場に関する調査によると、2022年の国内メガネの小売市場規模は、小売金額ベースで前年比103.1％の4,918億円と推計されました。さらに、翌年の2023年には5,048億円に達するとされ、コロナ禍の影響による市場縮小からの回復が期待されました。

成熟市場であるメガネ業界の市場

5,000億円の市場規模を持つ業界には、メガネの小売市場の他にも、ユニフォーム市場や全国焼肉店市場などがあります。これらは日本の主要な産業と比べると小さい規模ではあるものの、ニッチな市場や特定の分野に特化した魅力的な市場です。しかしながら、人口減少による需要の安定化によって日本のメガネ市場は成長が鈍化し、競争環境が厳しくなる成熟市場の段階に達していると言えるでしょう。

国内メガネ業界のM&Aの特徴と動向

日本国内のメガネ業界は、M&Aを通じて業界構造が大きく変化しています。ここでは、国内メガネ業界のM&Aの特徴について見ていきましょう。

価格競争の激化

日本のメガネ業界では、製造小売業（SPA）モデルが広く普及しており、業界の主流となっています。商品の企画から製造、物流や販売に至るまでの全工程を自社で一貫して行うこのビジネスモデルが浸透したことで、低価格な眼鏡が市場に溢れ、かつて高価格帯が主流だった眼鏡市場は大幅な価格競争に突入しました。これにより、中小企業は資金力やマーケティング力に優れた大手企業との競争に直面し、事業継続が困難になるケースが増加。それら中小企業が生き残るために、M&Aにより大手企業の傘下に入る選択肢を選ぶことが多くなっています。

グローバル企業の日本市場参入

日本のメガネは、細部にまでこだわって丁寧に作り込まれており、海外の大量生産品とは一線を画しています。そんな日本の高品質なメガネ製造技術やブランド力、そして販売網を獲得することを目的に、世界規模で事業を展開しているグローバル企業が、日本市場への参入を目指しています。実際、2024年には日本の老舗メガネショップ「和真」が、世界最大のアイウェア企業である「エシロールルックスオティカ」グループの「ルックスオティカジャパン株式会社」に買収されました。このように、海外企業の日本市場参入によって競争環境がさらにグローバル化しつつあることから、国内企業は再編を通じて競争力を強化する必要に迫られています。

後継者問題と技術の承継

日本の中小規模の眼鏡メーカーや小売店では、経営者の高齢化と後継者不足が深刻な問題となっています。特に、世界三大メガネ生産地の一つに数えられる福井県鯖江市のような伝統的な産地では、熟練した職人の技術やノウハウが失われる危機に瀕しており、こうした状況を解決するため、大手企業が中小企業を買収するM&Aが増加傾向に。M&Aが後継者問題の解決策に選ばれた例としては、2025年5月にジャパン・アイウェア・ホールディングスが、後継者問題に悩んでいたハンズを完全子会社化した事例が挙げられます。

まとめ

これまで、日本のメガネ業界のM&Aは経営再建が主な目的でしたが、近年は技術の承継が重要な動機となっています。多くの中小企業や工房では、経営者の高齢化により後継者が見つからない後継者不足が深刻です。また、中小の工房は優れた技術を持っていても、資金力や販売力、人材確保の面で課題を抱えていることが多いですが、M&Aによって大手企業の経営資源を共有できるでしょう。